Requisitos
Superior completo em Engenharia, Ciências da Computação ou áreas relacionadas e especialização em Administração, Marketing , Engenharia ou TI;
Sólida formação técnica nas áreas citadas;
Conhecimento amplo de mercado de semicondutores e com excelente networking na indústria eletrônica;
Conhecimento no ERP SAP será um diferencial;
Inglês fluente;
Espanhol e outros idiomas serão um diferencial;
Dinamismo, bom relacionamento interpessoal e comunicação;
Excelente capacidade analítica e de organização.
Atribuições
- Gerar negócios e equipe de vendas na área de Aplicações Industriais através da comercialização de produtos e serviços para aplicações em processos industriais, tais como aplicações M2M, wireless, sensores, etc. bem como dos desenvolvimentos de chip da Unitec para tais aplicações;
- Desenvolver relacionamento com clientes de nível C, nos segmentos industriais de bens de capital e consumo, automação, telecomunicações, IoT para industrias, automotivo, transporte, geração e transmissão de energia, entre outros, para promoção e vendas de soluções Unitec mediante contato direto com principais tomadores de decisão e pessoas chaves nas organizações;
- Identificar e desenvolver fornecedores e parcerias estratégicas no segmento, através da busca de empresas que apresentem sinergias e complementariedade aos negócios da Unitec;
- Avaliar estudos de mercado e ajustar a estratégia de marketing através de discussões com entidades de classe, publicações especializadas e contato direto com clientes;
- Monitorar a concorrência através da análise de seus produtos, publicações especializadas e atividades de marketing e visitas a clientes;
- Revisar e atualizar com a equipe o controle de clientes e gerenciamento de contas-chave, pedidos, receitas e margens mediante manutenção de relatórios comerciais e financeiros;
- Direcionar a equipe para fornecer apoio técnico e trabalhar para estabelecer uma posição preferencial e forte de especificação de nossos produtos e soluções com clientes-alvo através de reuniões regulares com a equipe;
- Conduzir a equipe para garantir a satisfação do cliente. Responsável perante o cliente de seu engajamento e satisfação com atendimento, produtos e serviços da Unitec, com objetivo de tornar-se o fornecedor preferido do cliente através de acompanhamento regular da conta, revisão de negócios com clientes e acompanhamento de KPI´s de atendimento das contas;
- Contribuir com a equipe de pesquisa e desenvolvimento, fazendo a ponte entre a área de R & D com o mercado mediante visitas conjuntas para discussão de oportunidades e revisões de desenvolvimento de produtos;
- Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas e previsões para alcançar os objetivos da Unitec para vendas de produtos e soluções, assim como controlar orçamento da área de vendas através de elaboração de relatórios comerciais e revisões regulares para avaliação e resultados;
- Assegurar o correto e disciplinado uso da ferramenta CRM (Salesforce), mantendo informações atualizadas e com dados corretos mediante revisão regular com o time de vendas e analise dos resultados com implementação de ações para atingimento das metas.
Disponível em www.vagas.com.br.
